90%中国本土外汇从业者的未来在哪里？

引言：

也许外汇行业在很多人眼中是亮丽的西装革履，但是在中国本土外汇从业者看来却没有那么的光鲜，甚至还有一丝丝的无奈。

谁才是“中国本土外汇从业者”？

他们不是洋人、不是港澳台、也不是持有绿卡的华人，是土身土长的中国人。我对他们的定义就是“中国本土化外汇从业者。”他们大部分没有读过金融学、没有良好的外语基础、入行前根本不懂K线和交易指标、甚至这个行业做了5年依然不知道MT4是哪家公司的交易软件、更别提外汇流动性报价原理等等这些问题。

他们中只有10%的人真正的在外汇行业挣到了钱，或者挣到了权。

90%中国本土外汇从业者获得的外汇教育与讯息基本都是进入第一家外汇公司后第一次被“洗脑”的结果。外汇公司的培训者会将所有应该透明化的信息与可能导致他们对公司不安的问题隐晦的避免掉，然后把他们训练成一个个“战士”，他们需要在2-3个月里开单，得到至少5000USD以上的入金，才开始会拥有一份底薪。同时，他们的主管要让他们相信电话和QQ的那一头就是他们辉煌的人生未来与财富的保证。他们中有很多人在面试者各种天花乱坠的梦想支票后决定入行，从此以后只会了这唯一一个鸡肋技能。走下去不知道未来在何方，丢掉吧又比其它行业的收入要高一点。

事实上，基于中国的人口与面积而形成的信息不对称，这些90%的外汇从业者依然可以拿下他们专属的客户。他们喜闻乐见的把这个过程叫做“忽悠”，他们用喝酒唱歌桑拿来增加与客户的“粘性”。

可是，当外汇经纪商的平台越来越多的时候，当那些客户因为一次次爆仓而开始成长起来的时候，当那些老资格的本土外汇从业者开始挣不到钱，他们的讲座开始来的人都昏头大睡，他们自己的一线城市生活的成本也越来越高。

他们开始问：我们的未来到底在哪里？

于是，他们入行的动力变成了一缕轻烟，再被一线城市的雾霾埋没一下，竟然连自己也找不到了。

这么一批90%的外汇从业者就是我打开办公室门外坐着的那群人。黑压压的一片，使出浑身解数的为这个月的业绩再创佳绩，而他们的未来很多仅仅是挣到钱了再做自己想干的事。他们似乎从来没有想过要一辈子做外汇行业。即便我关上办公室的门，我依然关不住他们想挣钱的决心。从A外汇公司的销售更换到B外汇公司的销售经理，再从B外汇公司的销售经理换到C外汇公司的运营总监。万一遇到一个“钱主”，自己忍不住也开了一个野路子外汇公司，然后继续挖角ABC的销售来一起倒腾。

这些90%的本土外汇从业者用一种具有中国特色的方式生存着，他们的工作现状越来越狭窄，也越来越无奈。中国50%的外汇公司不给从业者缴纳基本的四金保障，70%的外汇公司只给非常低的底薪。与此同时他们的业绩也与底薪息息相关，要么这个月喜极而泣，要么这个月一穷二白。比起交易者，他们赌的是自己青春。这种公司条例让很多从业者无心在这个行业中做久做长，他们很难去真正的关注外汇知识，用最极端的方式招揽客户是他们的生存方式。而与此同时过激的揽客方式也把他们自己未来的外汇之路走到尽头。

在外汇行业中屡见不鲜的代客操盘与QQ群喊单就是从业者无奈挣取高佣金的常规手段。在我的从业过程中，见过无数次客户因为亏钱而威胁经纪人的一些事实，更有甚者会高举黑平台的大旗来展会上讨伐外汇平台与经纪人。斗殴世界屡见不鲜，却从来也没有阻住过新人涌入这个行业的热情。

90%的外汇从业者表示投资者很少会自己去操盘，客户更加希望的是盈利。大部分外汇公司并没有完善的分析指导，也没有真正可控制风险与交易教育的讲座，甚至大部分时候那些讲座是引导客户走向偏激的主要手段。所以从业者不得不用他们的方式去挣佣金。没有固定的正常可以维持生存的底薪，也没有长期可以稳定的客户，更没有能够实实在在教他们的经验者。这就是目前90%中国本土外汇从业者的现状，一个外表看似华丽，却在夹缝中求得生存的一些人。

每一个行业的时代都需要这样子90%的从业者去试错，听上去也许十分残忍，但是这是一个行业发展的必经之路。或许有一日，大学也有了独立的外汇专业，中国也有了外汇从业人员资格考试，那么接下去这个90%的数字可以得以缩小。他们的后辈可以得到更加专业培训与行业健康以后的硕果。那么外汇行业从业者也可以是一个正规军，在理想与现实中至少有一条可以一辈子勇往直前的通道。

而现在，他们只可以头破血流的挤入那狭小的10%中去，争取在还没有把自己的外汇未来忘记之前挤进去。