货币作手回忆录（连载十二）

第十章：行天下，屡败屡战，和命运抗争到底

第1节：许昌之行

什么样的团队最完美？

“唐僧这样的领导，对自己的目标非常执着；孙悟空虽然很自以为是，但是很勤奋，能力强；猪八戒虽然懒一点，但是却拥有积极乐观的态度；沙僧，从来都不谈理想，脚踏实地的上班。因此，这四个人合在一起形成了中国最完美的团队。”

许昌之行：

为了实现外汇保证金事业的理想，笔者来到了许昌，和吴总一起创办投资理财工作室。

该工作室人员编制：老板吴总，外汇策略笔者负责，股票策略芦经理负责，业务员5人，驾驶员1人，网络程序员1人。

我：喂，吴总，我快到许昌了。

吴总：好的，我们现在去车站。

一下火车，吴总和他的驾驶员在火车站门口接我。

驾驶员：我来帮您提行李，大老远的坐火车，累吧。

我：还好，买到卧铺票了，不是很累。

吴总：走，我们先到宾馆，行李先放一下，然后去吃饭。

我：（连忙说）吴总不用这么客气，太破费了。

吴总：你大老远的来，我应该尽好地主之谊。

来到酒店，放好行李，简单的休息了一下，去许昌比较出名的一家饭店“群英会”——据说是根据三国典故来的，在吴总嘘寒问暖的关心之下，我们很快就摆脱了陌生感。

在饭桌上，我问吴总咱们的工作室打算怎么搞？

吴总：外汇这块你负责技术，我又找了一个股票高手来负责股票，然后开个技术“喊单”群来拉资金，周末时间再做做本地市场，许昌目前这块比较空白，就只有一家叫“XX”，做的XXX平台。市场潜力很大，只要技术好，资金不是问题的，我自己也可以投资的。

我：吴总，实不相瞒，我的水平也不是很好，做外汇才三年多，目前还在研究阶段。

吴总：是吗？那你交通银行满金宝比赛是怎么会入围的呢？

我：运气好，抄到大底了，而且还是满仓。

吴总：那你现在感觉自己水平怎么样？

我：系统还有点细节部分需要调整，调整好了，应该就没问题了。

吴总：大概需要多久？

我：我估计需要3个月左右。

吴总：好的没问题，你感觉调整好了，告诉我，我先投资点来做。

我：好的。

就这样，没过几天芦经理也来了，我们的工作室正式开张，一开始工作室是以股票业务为主，业务员忙碌地工作着，芦经理操盘水平很好，吴总本地做股票的朋友都时常来请教他。

我这边还在日夜加紧研究系统，在做着复盘工作。

吴总：不错，这个月赚了不少，大家都辛苦了，今天晚上去“群英会”庆祝一下。

酒桌上，吴总说：初试牛刀这个月工作室就赢利这么可观，如果业务员再多一些，工作室以公司来运营形象就更好一些，我想效益也会更高一些，我已经和芦经理商量好了，最近几天就去找房子来开公司。

说罢大家一起为吴总的决定干杯庆祝（吴总这个想法是好的，但是此刻大盘已经是步入2008年1月份了，反弹结束，单边大跌刚刚开始，吴总这次加大投资力度办公司，是犯了“近期偏好”的错误）。

随后找到了办公地点，公司注册完毕，一切就绪后，开业大吉。

吴总：哎呀，大盘怎么还在跌啊，客户都在骂呢。

芦经理：大盘不好有什么办法，让他们止损吧。

随后芦经理下令让业务员打电话给客户止损。

晚上开了一个会，大概内容就是“如何应对大盘下跌，公司如何生存”。此时笔者建议，抽掉一些股票业务员，来做外汇业务，我这边最近两个月稳定赢利了，可以尝试着开展下外汇业务。

商讨完工作细节后，第二天按照计划开始了外汇业务。由于人手不够，笔者从其他公司挖了一个人过来做我搭档（笔者和他关系蛮好，我们公司待遇不错有底薪，我介绍来的人都包吃包住，他原来所在公司连底薪都没有，所以他很乐意来我们公司工作，笔者介绍他来公司，他对笔者心存感激，这是笔者种下的一个善因，也为日后的善果埋下了伏笔）。

随着大盘继续一路走跌，芦经理在公司如坐针毡，在持续两个月没给公司创造一分钱效益的情况下，选择了辞职。

吴总对股票部依旧不死心，认为是芦经理能力不行，通过四处打探，又认识了一位高手，对这个高手笔者不是太感冒，牛气哄哄，自以为是，狂妄自大，这些词汇在他身上体现的淋漓尽致，没过多久也一样灰溜溜的走了。

吴总每天都在为自己冲动开公司懊悔不已，最后没办法了，在笔者的建议下，公司经营路线改变，以外汇保证金业务为主。

有一天，笔者在喊单，来了一个T场的。

我：英镑下破XXX做空，止损XXX，目标XXX。

林女士：我看这一单你要止损，我多单进去了。

我：我止损不止损和你有关系吗？我做我的，你做你的，你没必要诅咒我止损吧。

林女士：我没诅咒你，只是善意的提醒你。

就在我们一来二去的抬杠中，英镑开始向下狂奔，此时她也没空理会我，去看盘去了。

我：哎呀，某些人的多单不知道怎么样了，要打120救护车吗？

群里哄堂大笑。

林女士：做对一次有什么了不起的，看你得意的。

我：做错了，就是错了，别不服气好不。

林女士冷笑一下后，下线了。

大概过了一周后，林女士上线和我说，她不做IB经纪人，有个朋友要开户，看我技术还不错，介绍给我，由此我和林女士成了朋友，这个客户是她老乡，做股票的，由于上帝的帮助，这一单业务算是成功了。

在这里我要为上帝做一个见证：

星期天笔者去许昌教堂做礼拜，并买了本圣经，并向上帝祷告，星期一，奇迹发生了。林女士介绍的客户姓夏，这里我们称为夏总。

夏总：你好，能帮我看下股票吗？听林女士说你技术很好，推荐一只吧。

我：好的，我看看现在哪个股票不错，给你提供下参考。

笔者本来是打算把000795推荐给他参考，但是按错了，按成了000975（当时叫科学城）。到收盘的时候，如果没记错的话，这天大盘暴跌，800家个股显示下跌，43家个股上涨，2家涨停，其中000975（我按错的这只）是涨停的。

到了晚上。

夏总：哎呀，你真的太厉害了，今天能推荐我一个涨停的股票，厉害，佩服呀，你什么时候有时间过来给我办理下外汇开户呢？

我：我明天在公司把工作安排一下，后天过去，给你办理开户吧。

这就是笔者的华西村之行，夏总是大客户，需要亲自出马，另外当时开户程序有点麻烦，是开户合约，需要写好之后，快递到公司，公司审核之后，户才开好。

随后林女士知道我的出色表现，来恭喜我的时候，我和她说了实话，我说，这个股票不是我推荐给他的，是我按错代码了，完全要感谢上帝的恩典，抓到这个涨停完全不是技术能达到的，与此同时也很感谢林女士引荐客户给我。通过这次事情之后，我们的关系更加好了，无话不谈。

到了华西村，才能感受到什么叫现代化，整齐的房屋，宽阔的马路。来到华西村后，夏总和我交流了很多，包括自己的创业经历，笔者对夏总的成功总结了一下：朋友圈子很重要，你的圈子对了，你的人生就对了，朋友圈子的质量，决定你以后事业的高度。

在我来华西村的第三天，我带夏总去银行办理入金手续，让我郁闷的一幕发生了，整个华西村，没有哪一家银行给办理入金手续的，理由是：“私人账户对公司账户”不给办理。

最后无奈之下，这个业务搁浅了。笔者对银行从此没有任何好感。

临走前，夏总带我去了华西村最出名的华西金塔合影留念。

回到许昌后，笔者把工作结果和公司如实汇报。

吴总不解的说：我们许昌这么小的地点都能办入金，大地点还不给办？

我：各地点的“土政策”不一样，有的地点给办，有的地点不给办。

吴总：哦，原来不是全国统一标准呀。

我：是的。

虽然这笔业务没有做成，但是对林女士的谢意还是要的。

我：喂，是林女士吗？

林女士：你好，是我。

我：谢谢你介绍夏总这个客户给我，他们那入金麻烦，这个业务没做成，但是还是要很感谢你的引荐。

林女士：不用客气，我们是朋友嘛，举手之劳。

我：你是怎么认识夏总的？

林女士：他做股票一直亏，我和他是做股票认识的。

我：我怎么感觉夏总对你有意思啊。

林女士：有撒子意思嘛（四川话）。

我：没什么，就是感觉夏总有点喜欢你。

林女士：去去去。

我：哈哈，原来你心里也知道呀。

林女士：他不是我喜欢的类型。

我：你喜欢什么类型的？

林女士：我喜欢个个子高点的。

我：你要多高的？

林女士：1米8左右的吧。

我：我刚好有1米8多，要不考虑下我吧，哈哈。

林女士：你就瞎说。

我：不早了，早点休息吧，晚安。

林女士：晚安。

时间又过了几个月，由于笔者的无能，公司客户亏的亏，爆的爆，没有把外汇业务做起来，笔者引咎辞职，推荐我介绍来的朋友何经理替代我的位置，随后笔者去了山西、合肥、四川、大连、烟台、厦门、连云港等地区。

吴总公司最后结局：

在笔者走后，又过了几个月，公司在房租还没到期的情况下，提前关门了。

对于吴总，很感谢他给了笔者一次在投资公司锻炼的机会，对今后的人生成长有着很大帮助。由于笔者当时能力有限，有负吴总的期望，给公司客户造成了亏损和爆仓，笔者不想隐瞒曾经给客户亏过钱的历史，笔者深深的感受到，金融行业想生存下去，好难。

（本章完。外汇联盟修订。）