不断亏损，不断爆仓，外汇交易员还有哪些出路？

这一年来我发生了很多事，生活变化也开始很大，尤其是根据现实的亲身经历和见闻，思考、总结、规划并开始实施了外汇交易从业者的职业生涯方向。

为的是给大家提供一些思路，虽然大家未必会走这些路，那就当故事听，起码对于貌似应用面很窄的外汇交易，能有新的认识，或许不仅仅是给自己或亲友间当成理财小工具赚点外快这么简单~

在讲之前，我还是想先说一个内心的声音：虽然不可能实现，虽然这个市场是我的衣食父母，但我真心的希望大家都远离这个市场，甚至不要存在这个市场，恢复金融的本质。就像股票，希望大家买股票是因为真正看中企业的发展，而不是为了倒买倒卖赚差价，而企业也能通过本职工作创造价值赚钱，而不是资本运作。

当然，这是不可能的，有人就会有贪欲，这就是现实。

在这个残酷的现实中，做到强者，能改变规则就改变，不能改变的话，在其他渠道去帮助别人。

接下来进入正题。

其实想一想，如果你真的是在外汇交易几年中还是摆脱不了不断的亏损、爆仓，那么也许你真的就不适合这行，或者说你真的不适合自己做交易，有时候放弃也是一种美，也是一种出路，你也许也该问问自己，你真的还有多少时间可以用在交易这条路上，你的时间等你吗？你家人还能等你吗？你还耗得起吗？

我在这里总结出外汇交易从业者的几条出路，大家可以看看有没有适合自己的。

一、交易培训。

由于这里大多数交易者都是自己做交易，所以对培训这回事可能没个概念。但我甚至可以说，交易培训在所有出路里简直算是最流行的。只要你有内容，有口才，就会有人把你包装成“老师”，上一些媒体造点势，你就是一个标准的培训专家了，名气这种东西只要想有，可以有很多办法的。而最重要的是，你根本不需要有交易盈利能力（事实上绝大多数这种专家也没有交易盈利能力）。

大家可能会说，这种专家有人信吗？这也是我以前的想法。我以为，大家会有基本的分辨能力。但我看到的现实是社会上大批大批的人对“专家”趋之若鹜，愿意花钱听培训。而这种交易培训机构、公司多如牛毛，有的甚至能做到很大。

找我谈合作的，有好几位认为我演讲中的干货远超他们公司的任何专家，欠缺的是讲话的煽动性和名气，但这都不是问题，只要跟他们合作，我会很快成为外汇培训界的明星，届时我名利双收，公司就是赖以生存。我相信他们的运作能力，因为他们的每一个专家都有比我漂亮一万倍的简历介绍，但实际水平有几斤几两，简单沟通一下也就心里了然了。

当然，我谢绝了此类合作。

二、租卖EA。

什么？这也行？是的，不但行，而且还是业界非常流行的业务模式。能赚钱的EA还往出租，往出卖？但很多很多人其实连这一层都想不到，这是我以前绝对难以相信的。

各个交易商的销售、代理们，你以为他们只是拉人开户赚点差？实际上他们的业务模式多着呢，手里攥着各种EA“高手”资源，帮他们把EA租出去，按季、年收使用费，最后EA赚了钱固然皆大欢喜，赔了钱也没关系，有固定收入使用费，来年再开发新的客户去。

要我以前的想法，以上这两种方式，傻子才相信。而现实深深地击溃了我，你能接受得了吗，这两种方式反而是交易界最流行的业务模式。

有些话其实应该放在文尾说的，但忍不住现在说出来吧：

“只有有盈利能力的人才能赚钱”----这句话是绝对错误的。姑且别说整个外汇产业链，就单说交易这一环节，绝大多数赚钱的人，其实都没有交易盈利能力，当然赚到的钱也不是通过交易赚来的。

任何行业，乃至于整个社会，真正推动其发展的，只是少数核心精英，那其他大多数的普通人怎么办，必须得给这些芸芸众生生存的空间。

什么是社会？什么是投资？什么是项目？什么是生存？

大家需要的是一个愿景，一个故事，至于现实中怎么赚到钱，乃至于能不能赚到钱，已经一点都不重要。

曾有个财大气粗的天使，跟我商讨过成立个圈内私募，专门以我的EA设立基金，给我的任务就是不赔乃至于少赔就行，只要这样后期就会有新钱源源不断的进来，这样看最后大家都能赚钱，那靠的是什么呢？其实就是畅想愿景、讲故事。

说个小插曲，前段时间我可能差点被人砍。事情是这样的，我参加了一个EA路演发布会，所谓的路演，实际上就是给你展示介绍EA的盈利能力，目的是拉资金。鉴于他们公布的收益率太高，有多高呢，月率超过了索罗斯的年率，日率甚至几乎超过了定期存款的年率，等于说是按天赚钱，所以我根本不信，但我之所以还去参加，目的就是看看观众们到底对其是个什么态度。

整场发布会，我几乎像是在梦幻中度过。

首先，那个无敌的EA是啥样子呢？尽管主办方介绍的很玄幻，但我一眼看出就是个简单的网格法。作为设计过无级可调、多元多次网格的网格之祖，我对这种初级的等距网格根本不屑一顾，但没想到居然能唬住这么多人。

令人最惊异的，就是现场的观众气氛。那是一种怎样的气氛？我想起开国大典的录像，当毛主席高呼“中华人民共和国今天成立啦”的那一刻，久经战争折磨的中国人民，再也不用受战火蹂躏，从此居有所，食有料，找到了人生的希望，那种振臂高呼，热情高涨的无以复加。

这二百来个观众，是一个怎样的群体？两个特点：1、女的披金戴银，男的是周润发那种大围脖装扮，讲着夹杂方言的普通话，很明显是全国各地来的富人阶层；2、对外汇交易没有任何概念，哪怕一丁点知识都不懂，几乎全部都是毕生第一次听闻“外汇”这项事物、这个词语，认为是这个公司把外汇交易这个宝贝今天带入了中国，认为这是中国第一家从事外汇交易的公司，认为在座观众们是全中国第一批接触外汇这项事物的投资者，感谢这个公司，就像感谢当年第一批往中国引进电视机、汽车的先驱一样。

其实不懂没关系啊，关键是你研究一下也行啊，在完全不懂的前提下，就那么蜂拥的去开户，最少的几万美元，多则百万美元，不管我多么想不通，但就是现实社会。

后来我加了主办方创建的群，里面都是他们的客户或者潜在客户。但此群有严格的言论管制，只能说两种话题，一种是赞叹其EA多么伟大，另一种是开户入金，除此之外不允许提出疑问，当时我在群里提了关于交易的几个极正常的问题，都算不上质疑，只是关于交易的探讨，然后马上就被踢出群了，进而私下里遭到了警告，大概意思是大家都要有个生存的夹缝，何必拆人家台呢。

其实像主办方这种角色，社会上多得是，但这不重要，重要的是观众的角色，更多更多。

培训和租卖EA这两种模式我无论如何都不会从事，但是通过这两种模式的流行以及那个小插曲，我开始思考一个问题，论交易本身的盈利能力，他们比我差太远太远，但现实是为什么他们赚钱了，而我反而苦哈哈这么多年？我不会去做他们做的事，也不做任何善恶评价，但我仅仅是说可以从这个角度去重新审视什么是市场，什么是社会。

这个问题真的值得大家去深思，请注意，是深思，而不是简单的理解为靠忽悠人挣钱的合理性。

对我来说至少有两个启示：

1、再也不能忽视用户需求。你需要知道你面对的是一群怎样的用户，你做到了95%，为了实事求是，跟人说还不能说有绝对的胜算，然后别人只做到了70%，却说确信大势已定，那用户绝对选择后者。在用户的认知水平和专业人员严重不对等的情况下，过于诚恳也许反而是我们的墓志铭，不是说要放弃诚恳，而是得看对象。

2、如何在恶劣的环境下生存。你本来学习最好，但其他人考试时都作弊，而你坚持不作弊，结果其他人都比你分高，都考出去了，开始了更高层次的人生；交通规则的制定是为了让大家都安全，但当大多数人都在违章的时候，那遵守交通规则的人反而很危险。我为了遵守交通规则在待转道上排队，但绝大多数车都从前边加塞，现实就是作恶的人获取了便利，还没遭到任何惩罚，遵守交通规则的人反而浪费了大把时间，甚至我为了躲避一辆横冲直撞加塞的车，躲到了应急道上，然后被拍罚钱，重点是警察说的话：你就任由他欺负？有本事你把他挤出去。

三、代客理财。

好了，终于说到了风口浪尖的代客理财。

为了避免不必要的麻烦，先说清楚三件事：

1、我现在就是做代客理财的；

2、我不会拉任何客户；

3、我也不会晒任何交易记录、图形。

三个理由：

1、客户不允许我暴露他们的账户交易情况；

2、我现有的客户体量级已经是我承受的极限，我没有余力再应付更多客户；

3、凡事一牵扯到利益，就会变味，变得连思想也交流不了，时而造神，时而打下神坛踩上一万只脚，太累心，大家最好只是交流思想而已，这样既公平，还能畅所欲言，于毁于誉都无所谓，这样才舒服。

回到正题。我发现很多人其实对代客理财都有偏见，这方面我可能有点发言权。

我最初的想法是，一个能盈利的东西，要尽可能大的正规化、规模化。

所以第一个想到的是公募基金。当然，这个在政策上是不可能的。但当时我还抱着一线希望跟瑞讯银行的人谈过这事，天马行空想尽一切办法看有没有机会实现，而最后结论是确实不行，这不是资源可以改变的。

第二个就是私募基金。这就有了很大的自由度，我背后的有些合作方资源可以很容易成立个私募，拿到国家资质牌照，经理人备案什么的，当时都已经开始规划这些事了，但后来才发现即便成立了，也只能限于交易国内途径的产品，而不能通过MT4平台的渠道，所以这条路也告吹了。

最后只能无奈的退回了代客理财的层面，像众多同行那样。

很多人对代客理财的“合法性”表示存疑，那我就从“法”的层面解释这个事物。

由于中国是从计划经济过来的，所以很多人都树立起了一个观念：“法不允许即禁止”。这个观念是不对的。虽然中国的确管制比较多，但还不至于如此。举个例子，国家任何一条法律都没规定你今晚可以吃炒芹菜，如果谁家今晚吃了炒芹菜，就是标准的“不合法”。但会有人觉得这种“不合法”会受到惩罚制裁吗？

关键在于“不合法”和“违法”之间，还有相当长的一段性质距离。

如果不考虑道德层面，其实世界上所有“不合法”的事，你都可以随便做，最多是不受法律保护而已。因此，法律的底线是什么？一句话----“法不禁止即自由”。

代客理财只要不是非法集资，那随便搞。怎么来界定非法集资呢，如果你把大家的钱都汇集到一起操作，就是非法集资。如果大家的钱都在大家自己的账户里，只是把密码告诉你，你代为操作，那就不算非法集资。

因此就引申出一个问题，操盘者的利益是没有强制保障的。举个例子，挣了钱，大家分成，需要客户自己取出钱来，按协议打给操盘者，但如果客户反悔，把密码一改，赖账独吞利润，那操盘者是无处申诉的。不谈讨债报仇这个层面，只说法律层面，是没有任何办法的，因为这个代客理财的合同本身国家是不承认的，你们可以私下进行，但不受国家法律保护，本质上靠的是双方自觉。

不过这个层面倒是对现实影响不大，因为我也没见有人赖账，这么多同行也没听说谁的客户赖账不给分钱。客户也不傻，能持续赚钱，赖账只能是断了未来财路。

代客理财不违法，资本方有这个需求，操作方有这个实力，这就得了。

其实把代客理财这摊事运营起来还是挺麻烦的，不是说有能盈利的策略就行了，当然这是核心，但远远不够，实际上还会遇到很多问题，而问题大都来自两个方面：1、客户的选择；2、交易的执行。

1、先说客户问题。要考虑三个方面：

（1）安全。

我的所有客户，我都会强制让他们必须向我直接或间接证明他交给我的操作资金远远小于他们的身家资产，这条没任何商量，否则绝对不接，对方的身价我不需要知道，人家也未必愿意告诉我，但必须向我证明合作资金远远小于身价。

为什么要这样？因为交易的第一原则是永不交易承担不起的风险，做人做事也是一样。当人把身家性命都押给你的时候，态势上就变成一件极其危险的事。哪怕一切都是按照合同来的，哪怕明知道不是你的错，但当人赖以生存的身家性命遭到亏损重创的时候，那一切道德、理智、法律都是浮云，这时候什么都干得出来。因为身边有人因为这种原因遭到暗杀，所以更给我敲响了警钟。

（2）客户的性质种类。

根据我接触的形形色色的人，我把他们分为四种：

① 什么都不懂，但什么都要管。这种人能把你气死，这是千万不要合作的类型，条件再优厚也免谈。

② 什么都懂，也什么都想管。这种人能把你累死，我也不会考虑。

③ 什么都不懂，也什么都不管。这种客户我愿意接，凭的就是对我的信任，我有完全的自由度施展拳脚。

④ 懂一点，但不如我懂，且什么都不管。这是最理想的客户，除了信任，还有一种更高的志同道合的认同，让我感觉很舒服。

为了不被气成癌症，

①是绝对不考虑；

②的话如果我有一天吃不上饭了，会不得已考虑，但既然什么都受限制干脆我去他那打工得了，他说什么是什么；如果有选择机会的话，我还是最愿意跟

④合作，

③也行，现在就是这样的。

（3）客户的资金规模的影响。

为什么会存在选择客户的问题，就是因为没有做成正规化、规模化。如果是公募基金，直接在网上自己申购自己赎回，都不知道客户是谁，管他是地痞流氓杀人犯，走正规程序就行了，都不用见面。但代客理财就不行，客户人方面的因素非常大，每一个客户都得去谈。

代客理财如果做小客户的话，是非常困难的。金融行业但凡能做得起小客户生意的，往往反而都是巨头级别，比如公募基金，门槛非常低，海纳百川，它运营的起小客户。

但是连私募基金都不做小客户，更何况代客理财？索罗斯说过一句话，当生活开销不会对盈利造成侵蚀时，复利才有意义。小客户那么点本钱，不管收益率多高，还不够各方面运营成本的，再加上刚才说了代客理财人的因素非常大，况且跟公募基金不一样，客户的钱不能放在一起，要分别操作。

用一句话总结，代客理财如果做小客户的话，就是以最少的资源，去应付最大的麻烦。

所以从一开始，我就选择只走大客户的路线。

举个例子，我有个大客户，我们不在一个城市，对我表示愿意给我的交易搭建专线机房，愿意在他的城市给我设置专门的办公室等一切便利条件。我说，不用，没必要，这得花多少钱。他说，凡是钱能解决的问题都不是问题，只有策略才是关键，因为这靠的是头脑。我一想，也是，以他的本金规模，即便做了这些事，拿出一小部分盈利就行了，几乎没什么影响。但小客户行吗？同样的收益率，挣出来的钱做的了这些事吗？

再比如，中国个人结汇限额5万美元。大客户路子广，能通过各种渠道自己把汇结了，这样我最后只收人民币就行，免去了渠道的麻烦。这也是小客户所做不到的。

我不是看不起小客户，而是从商业模式上，小客户模式的综合运营成本太高，入不敷出，没有一定实力，真不敢走小客户路线。

但现实中有没有小客户的代客理财呢？还是有的，不但有，而且大小通吃，只不过把操作方累的够呛。其实高人的心思往往难以揣测，而且人家就是想做成上下通吃的产业链，起码事业心比我强多了。

像我这种懒人，只能先伺候好一小部分大客户就行了。

2、接下来说交易的执行问题。

所谓的执行问题，指的是非策略层面的问题，或者说策略很好，但最后交易中就是出各种各样的事。

比如流动性问题。当订单超过50手，就会产生严重滑点、成交缓慢。这样就没有复利可言，资金增长受到严重限制。

但我是无罪的啊，策略没问题，EA编写没问题，不是我这个环节出的事。

可现实是人家把账户交给我，但我没赚到钱，虽然不是我的层面出的问题，但说白了还是我的责任，因为客户只要一个结果。

因此我再也不能自扫门前雪了，即便很有怨言，觉得明明交易商该做好的事却要我来替你们操心，可真的要做好代客理财，确实必须要把整个交易链的事都做好才行，而一直以来我专注于策略，对其他环节基本上一无所知。

所以未来的业务的一大重点，要放在交易的执行层面，这一块儿我懂得很少，所以约谈了业内的一些专家，暂时有了点思路，比如和交易商深入合作，在平台搭建、流量接入层面多学习些知识，甚至想过自己成立个专门的这么个东西，只负责保障自己的交易能顺利执行，不对外营业，因此也不涉及监管牌照，还能降低点差成本。

当然由于我在这方面知识的欠缺，所以现在还没有个定论解决方案，依然在沟通探讨中。

在代客理财行业我还非常年轻，说白了大家给我的更多的是信任，若论整体运作而言，我有很多不足，我期盼以后我能给客户们解决更多问题。

顺便发点小感慨，做代客理财真的挺不容易的。为什么这么说呢？因为本文所讲的各种模式，现在说了三种，后面还有两种，一共五种，在这五种中，其他四种即便没有盈利技术也可以靠运作盈利，唯独代客理财必须要有盈利技术，否则无法生存，就凭这一点也应该得到尊敬。代客理财跟基金不一样，基金是大家的钱放在一个账户里操作，可以靠持续发行，通过后进来的别人的钱补上。但代客理财都是客户自己的账户，没有任何作弊方式，实打实赚钱是唯一出路。

Postscript：有两种代客理财不算：1、骗子，骗完一拨人再去骗另一拨人；2、刷单，靠频繁打单量刷手续费。

四、互联网金融产品。

其实在私募基金和线下代客理财之间，还有一块发展空间，就是互联网金融产品。

2013年，余额宝推出时，我就已经在动这个心思。余额宝背后是货币基金，只不过以余额宝的面目面向公众，我就想那能否基于我的EA，也搞一个类似的模式，推出一种互联网金融产品。

说到这个大家的想法估计第一个想到的又是政策法规的问题。

我就拿P2P行业来类比说明。（由于国家刚刚出台了P2P监管，这方面我还没来得及研究，所以我讲的仅限于监管出台前这几年P2P的情况）

其实讲明白两个概念就可以了：“事实层面的正规性”和“性质层面的正规性”。

P2P目前被分为几个出身类别：银行系，国资系，上市公司系，民营系......

拿银行系的平安陆金所来说，这恐怕是绝大多数人心目中最安全的P2P平台，因为他的后台太硬，他有个极牛逼的爹，姑且不论他本身的风控就是顶级水平，退一步讲就算出了问题，作为巨无霸的平安集团也会给他兜着，即便条款上没义务给他兜着，爹也会主动出面擦屁股，不可能因为这么点事坏了平安的整体品牌。所以对于用户来讲，除非整个平安倒闭，否则可以说是绝对安全放心。这个就叫“事实层面的正规性”。

但大多数人可能都不知道，即便是这种银行系的P2P，其实也毫无正规性可言，因为国家根本就没有牌照允许任何人从事这个行业，就像没有外汇型公募基金一样，没有发行资质。这就是“性质层面的正规性”。

有什么区别呢？就在于再正规的P2P平台，一旦出了问题，公众是不受任何法律保护的，白白挨坑，平台也不用负任何责任，没有法律追责。

说白了就是平安陆金所在现实中确实不会耍流氓，也不需耍流氓，即便出了事也有爹罩着，对于用户来讲确实是安全的。但从性质原理上讲，他永远有耍流氓的权利，虽然他永远不去这么做，但性质上他是可以这么做的。只要还存在这种性质，即便永远不会成真，那他其实就是不合法。

当然，也不违法。重点是这句话。

假设有以下两种方案，公众会选哪个？

A：具备“性质层面的正规性”，受法律保护，但法律保护通常都不是全额赔付的，你投了10万，平台出问题，按法律规定你得到5万赔付。

B：不具备“性质层面的正规性”，不受法律保护，但就像平安陆金所这样的平台，假设出了问题，但爹太强，不可能因为区区一个最弱的儿子，而坏了整个平安大家族的名声，因此不管出什么问题，都会愿意、而且有十足的能力来赔付用户。

毫无疑问公众会选择B，大家更想要的是“事实层面的正规性”，这就是芸芸众生。

回到故事环节。刚才说到2013年我就有了这个想法，基于EA打造面向公众的互联网金融产品，但由于各种原因而搁浅。如今这件事终于又提上了日程，和以前的区别是，以前是我找投资，现在是投资找我。现在我对于“能战方能和”这句话特别有感触，如果对方能一举灭掉你，凭什么与你谈和？只有当你有了拒绝对方的资本，其实双方才能合作。

目前正和大型互联网公司在谈，法务上问题都不大，说白了也就相当于P2P那种性质，不具备“性质层面的正规性”，所以依然得在“事实层面的正规性”来突破了。而事实层面靠的基本上是平台本身的信誉和背后实力，所以平台本身很重要，是大家都耳熟能详每天几乎都接触到的大型互联网公司。

难点是做好多账户管理来避免非法集资，还有做好交易和运营的接口工作。

过多的现在不能透露，一来事情最后未必成，谈崩了也有可能；二来互联网金融产品主要还是靠运营，但这个层面我非常弱，没什么发言权。

我只能说如果这东西能搞成，最终模型应该是公众可以通过网站或者手机端自己申购赎回，而且钱操作时还是在自己账户里。

如果有一天大家发现互联网平台上出现了“外汇宝”、“黄金宝”、“EA宝”诸如此类产物，那背后可能就是我的交易系统在奔跑呢。

五、股权投资。

随着时代的发展，人的贪欲愈发严重。在投资领域也是这样的，表现为“一方出钱，一方出技术，赚了钱大家分”的传统模式越来越少，取而代之的是“出钱方总是想取得技术方的所有权”。

尤其是互联网领域，股权投资已经成为主流合作模式。在上面第四条的互联网金融模式前提下，还有另外的一些互联网公司、天使等希望跟我达成本质上的股权投资合作。

作为一个曾常年闭关的技术派，接触到诸多股权投资者后，我的世界观被影响得极乱。对方一直非常诚恳的以真心帮助我的态度来跟我谈话，说实话我并不觉得对方是在骗我，我认为他们都是认真的在跟我谈，只是他们讲的世界观是我想不通的。

比如说，我认为，我有技术，也有客户，什么都不缺，直接自己赚钱就得了。但股权投资者却对我的思想嗤之以鼻，认为这个孩子是不是古代人，现在哪有这样的，这样的话就算我成为世界首富也没任何意义，相当于永远原地踏步，因为没有规模化。正确的做法应该是交出我EA的所有权，和他们共享，双方永远绑定在一起，由对方去给我解决一切运营问题，我就专注于策略的研发就好。作为代价，我需要付出两点，第一是交出EA的所有权和核心代码，第二是我现有的客户和以后纯粹我自己拉来的客户赚的钱，也要按所有权比例分给他们。

而且他们给我举了很多商业化的例子，尤其是股权投资在互联网领域的百花齐放的优势，没有股权投资，就不会有苹果，不会有阿里巴巴，不会有小米。总之如果我不接受股权投资这种先进的模式，我的事业就完蛋了，永远当原地踏步的土包子。

其实我觉得他们讲的商业案例都挺有说服力，开启了我全新的思考问题的模式。但回到家，就又想不通了。商业，我觉得就好比两国贸易，你给我黄金，我给你马匹，贸易贸易，两国之间才叫贸易，双方互通有无就好了，但为什么双方非要合并成一方呢？为什么非要在最底层绑定呢？我感觉如果咱们是合作伙伴，共同打拼，荣辱与共，你可以来我家一起吃方便面，一起打地铺，但为什么必须要求我在房产证上加上对方的名字呢？我觉得这事没有关系啊。

我的一个互联网界的朋友说，在互联网投资界，根本看不上巴菲特、索罗斯那样的收益率，投资方可以投一百个项目都失败，但只要有一个成功，股权投资要的就是千万倍的利润。

其实我知道，如果有大型互联网团队加入，能运做出很牛逼的产品，能拉来源源不断的资金，走这条路的话应该可以利益最大化。但与此同时，我能掌控的东西就越来越少，我的系统也不再只属于我，这无关乎于挣多少钱，而是个人骨子里一种追求自由自在的感觉。

有那么好几天，我吃也吃不好睡也睡不好，我约了御用程序员详谈了一下午，探讨一个话题：我们要的到底是什么。

最终结论很简单：蚊蚋睫中争小利，蜗牛角上窃虚名。如果不能舒舒服服的统治世界，那宁可不统治世界，也要舒舒服服。

自从那天，吃饭也吃的香了，睡觉也睡得着了。因为我不会再为了利益最大化而患得患失。

最近经历了这么多事，让我开始重新思考市场和社会。

我把做产品事业的人分为四种：

（1）不做到完美，或者说不做到自己挑不出毛病，绝不上线。这种人性格太过于善良，非常怕被别人戳脊梁骨，如果用户在使用产品时出了问题，就觉得特别对不住人家，有极大的耻辱感。这种人在现实中，其实往往是混的最惨的，我自己就曾经是这种人，这个境界已经超过正直太多，唯一合适的词就是迂腐。

（2）只要现阶段没有重大漏洞，就可以上线。这种人既有一定责任感，还有现实层面最好的产品，所以往往是混的最好的。比如微软、安卓，本身提供了极好的产品，能让用户正常使用，后期如果出现漏洞再及时修补，一边大把赚钱，一边做事业，良性循环。

（3）产品还有不小的改进空间，乃至于本身都没成型，但面对用户疯狂的需求，火的一塌糊涂。

哈弗H6就是这样一款产品，一般对于非高端的常规车型，一个车型如果同时包括手动挡、自动挡、两驱、四驱这些版本，那此车型中最顶配的一定是自动挡的四驱版。但奇怪的是H6的自动挡只有两驱的，四驱的却只有手动挡。为什么呢？因为长城汽车公司根本还不具备最基本的自动挡和四驱的匹配技术。连这个都没做到就敢卖车？放在以前我是理解不了的，但现实是H6一直是销量冠军。

比如说，优秀的厨师炒一盘菜，需要二十个步骤，每一步的顺序、火候技巧都有讲究，但另外一个粗劣的厨子居然只有两个步骤，第一把菜煮熟了，第二撒点盐。这样怎么拿的出手？但如果面对的是一群饥不择食的饿狼，那市场其实还是挺不错的，甚至因为炒菜的速度能让大家尽快吃上饭而受欢迎度远超优秀厨师。

劣势用户能接受，优势用户不需要。

（4）只有很恶劣的产品，或者根本就没有产品，不是去满足人对产品的需要，而是满足人性的需要。

我有个朋友，当年穷困潦倒走投无路，不得已做起了刷机行业，说白了就是往安卓系统的新手机里刷入不可卸载，不可关闭，随时联网的各种软件，刷一个软件几块钱，一台手机刷进去几十个软件。很快竟然赶上了智能手机席卷时代的大潮，两年时间个人身家几千万。前几年凡是中国售出的安卓手机，十有八九都是他们刷进过软件的。比如我买的新机，一开机就内存被占满死机，因为手机里装了四种安全软件，七种浏览器，五种通讯录，其他各种应用不知凡几，全部都自动开启，不可关闭，不可卸载。后来国家出台法律，从此刷机行当违法，他也就金盆洗手了，关键是此时人家已经赚了几千万，封妻荫子，父母周游列国，豪宅名车更不在话下，重要的是他靠着这笔钱做起了正经行当，在互联网科技业大有作为，还进了投资圈当了天使，投有意义的项目，致力于推动人类社会的发展。

像这位朋友发迹后，做的事算相当不错的了。而另外那些只靠讲故事活着的人大有人在，这种人叫“职业创业者”，他根本就没有一个产品，或者做出一个类似外壳形式用来忽悠，但不可否认其运作能力、讲故事的能力非常强，总有人给他投资，一养就是好几年。等到失败清算了，凭着起点高，利用圈内的人脉、资源，再开始下一个项目，虽然不会发大财，但也比月入几万的金领高好几个层次。

现实是什么呢？（2）混的最好，这理所应当，但（3）和（4）也赚了大钱，尤其是（4），满地都是，至于（1），撞墙哭去吧。

有人也许会问，如果满地的（4），那国家不管吗？我只能说，你太天真了，只要你不触犯国家利益，只要你不至于引发社会动荡，会有很多很多的人以（4）的形式生存。几千年前《商君书》的一句话早已说出了本质：治国之举，贵令贫者富、富者贫。

本文接近尾声，说了这么多废话，其实就是希望借着外汇交易这个职业，引发大家对于市场、社会的思考。

善良正直不应该是你的墓志铭，你应该同时做一个强者。

最后再次强调文首的话：想改变社会，唯一的方法就是先在社会中胜出，获取发展的资格，然后有朝一日有了改变的能力，改变它；如果改变不了，就在其他渠道去帮助别人；如果还实现不了，就让自己过得舒服就得了；如果这也做不到......别抬杠，我写这么多已经很不容易了！

结尾语：真正牛逼的人，其实都是闷头赚大钱的，只要一出来发文，本身就输了。唉。