炒汇心态的锻炼

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<　　子夏为莒父宰，问政。子曰：无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。译：子夏做莒父的总管，问孔子怎样处理政事。孔子说：不要求快，不要贪图小利。求快反而达不到目的，贪图小利就做不成大事。把这段话反映到外汇交易上可以这样说：炒外汇不要急功近利，否则就无法达到赢利目的。不要贪求小利，否则就赚不到大钱，有舍才有得。慢慢来，一步一个脚印，要走稳，当你不为钱所使唤之时，你就成了市场的主宰。

 

 

　　在汇市中我们可以看到，很多新手在做外汇是最容易出现心急现象，好像是在外汇市场看到了憧憬已久的宝藏，恨不得赶快用几个月的时间就把宝藏抬回家。所以就疯狂操作，感觉外汇市场每时每刻都是赚钱的好机会。其实炒外汇不是一朝一夕就可以成功的，需要时间、金钱、经验三者磨合到了一定的阶段才会出现稳定赢利的现象。而这个时间长短与你的勤奋与毅力有很大的关系。慢慢来吧，刚开始接触外汇的朋友!摆正好心态先用学习的角度来做外汇，而不是抱着急于赚大钱的心态来做外汇。贪心与恐惧的根本原因就是你对于钱这个东西太在乎了。已经深入心中了，当你尝试着把钱看淡一些，交易的情况就会截然不同了。

　　一、炒汇成功的心理障碍

　　在掌握了一定的外汇基本知识和炒汇经验之后，要想在外汇行长期生存，炒汇者最不应该忽视的就是自己的心理建设。人性中根深蒂固的恐惧、贪婪、希望影响着我们所做的每一个决定，使我们常常做不到自己知道应该做的事。要完全克服人性中的弱点是很困难的，但我们首先必须知道这些弱点是什么及什么是正确的做法。

　　炒汇成功的心理障碍

　　成为一位成功的外汇投资人，你必须做到下述三点：

　　第一，获得炒汇的基本知识;

　　第二，制定切实可行的炒汇计划;

　　第三，第三严格按照这个计划实行。

　　到现在为止，你已具备足够的基本知识来判断外汇的走势和汇市大市，知道应该怎么选汇，怎么决定买入点和卖出点。你已经有足够的知识架构来制定作战计划。

　　外汇的基本知识是死的，学会它相对容易，制定作战计划也并不困难。困难在于怎样从心理上自然地执行这些计划及在必要的时候修改这些计划。业余和专业炒手的区别就划分在这里。

　　怎样规划作战方案，决定于个人对风险的承受力，也决定于你预计的持汇时间。你如果决定入汇后就二十年不动，那有一套做法，你可以只选五只外汇，每只外汇投入你资本的20%，其后就不再看它。二十年是很长的时间，五只外汇只可以有一只翻了十倍，两只破产没有了，两只不动，但如果这就是你的计划，照做。

　　对一般中短期的炒手而言，如果你觉得自己对风险的承受力大，可以把鸡蛋放入两三个篮子里，且给较大的止损程度，如25%。如果自己觉得对风险承受力小，可以选五至十只外汇来分散风险，把止损点定在10%或更小。这类选择因人而异，也没有哪种对哪种错的讲法。重要的是你觉得舒服，觉得你自己控制着情况。有些人可能喜欢将所有的资金只投资一只外汇，这也没有问题，但如果因此紧张得睡不着觉，则这方式便不对。

　　现在我们谈谈为什么一般人总是不能严格执行原定的计划。如果我们对自己和对市场都有完美的了解，要做到第三点即严格按照计划其实也很容易。问题是我们通常并不完全了解自己，也不完全了解市场，我们只能“尽力而为”。这就使得我们总是会想办法，找借口来不按这些规则办。因为严格执行这些规则常常刺激我们最软弱的部位--“自我”。它包括对亏钱的恐惧，对认错的抗拒，对不劳而获的期望，一夕致富的梦想。

　　炒汇是人类这种动物争夺生存资源的斗争，一切人性都变成赤裸裸的。先谈谈人的情感。人是有情感的，人的情感是心理上对外部条件对自身的受益或损害的反应。这基于我们在生活中的实践，基于我们的价值观念。

　　二、恐惧

　　我们有恐惧，就如同孩童害怕受到火的伤害，恐惧使孩童不敢再去玩火。这就是对身体伤害的恐惧。我们害怕战争，因为战争摧毁生命和财产。我们从小教导小孩要“听大人话”，“听话”逐渐成为价值观念的一部分，我们认为这是“正确”的价值观。待我们长大后，自己成了大人，我们自然地将“听大人话”升格成“听领导的话”，“听专家的话”，“听权威的话”。小时“不听话”时所受的责罚使我们恐惧日后不听“上一级”的话会导致的后果。

　　我们恐惧亏钱，小时我们用金钱交换糖果，交换衣服，我们知道失去金钱就失去交换这些令人愉快物质的媒介。所以我们在股市也不愿亏钱，恐惧使我们不能止损。

　　恐惧是有传染性的。听到战争的时候，人人都充满恐惧，虽然远离战场的普通百姓，受到身体伤害的可能性其实很小，但因大家都恐惧，所以我们也恐惧。在股市上，熊市来了，股民们开始恐惧，我们也随其他股民的恐惧而恐惧。事实是当普通股民感到恐惧的时候，熊市通常已接近尾声。但我们绝没有胆量在这个时候逆大众心理而动，恐惧使我们在应该进场的时候反而出场了。

　　恐惧有很强的记忆能力。你如果在汇市经历了一个可怕的亏损，你将恐惧同样的经历会重新出现。在下次投资的时候，你的判断力就会受到这个经历的影响，任何可能有麻烦的迹象，无论这迹象是多么小，多么的基于想像，你都将作出离场的决定，以避免再次受到伤害。这就是炒手们常常过早离场的原因。应该获利五万元的机会，你可能只得到五千。上次你有了赚钱外汇以亏钱收场的惨痛经历，你这次要避免同样的伤痛，什么走势、大市、分析等等你都顾不得了。

　　一般的人同样恐惧不随大流。我们这代人都经历了“文革”，回头想想，可能觉得自己当年很愚蠢。但身在其中，当时有多少人怀疑批判刘邓的正确性?汇市出了热门货币对，人人都在追捧，你有能力抵抗诱惑吗?你对“未随大流”的恐惧和失去“赚大钱”机会的贪婪常使你在外汇的最高点入场。

　　三、贪婪

　　贪婪是情绪反应的另一极端，它在汇市上的表现就是在最短的时间内赚很多的钱。

　　钱哪里有够的?在日常生活中，你听说过有人嫌工资太高、福利太好的吗?无论得到什么，得到多少，你总会编出理由来证明你应该得到更多。这一方面出自人这种动物对争夺生存资源的自然反应，另一方面源自对自己的无知，对外界的无知，所谓缺乏自知之明。在外汇投资上，这种情绪是极其有害的。

　　首先，它会使你失去理性判断的能力，不管汇市的具体环境，你无法让钱闲着，你勉强入市。不错，资金不入市不可能赚钱，但贪婪使你忘记了入市的资金也可能亏掉。不顾外在条件，不停地在汇市跳进跳出是还未能控制自己情绪的汇市新手的典型表现之一。

　　贪婪也使你忘记了分散风险。“老子这注搏大的!”肚子里美滋滋地想像着如果这只外汇翻两倍的话你能赚多少钱，忽略了外汇跌的话怎么办?新手的另外一个典型表现是在加仓的选择上。比如你买了10美元的外汇，如果升到15美元，你开始在肚子里嘀咕：如果当时我买100美元该多好!同时你开始想像外汇会升到20美元，你即刻多买3000美元，把你的绝大部分本金都投入到这只外汇上。假设这时外汇跌了1美元，你一下子从原先的1500美元利润变成倒亏1800美元。这时你失去思考能力，希望开始取代贪婪，你希望这是暂时的反调，它很快就会回到上升之途，直升至20美元。你可能看到亏损一天天地加大，你每天都睡不好。

　　我不是说加仓就是不对的，我是说情绪性地加仓是不对的，特别在贪婪控制你的情绪之时。你是否被贪婪控制，自己最知道。我是过来人，我知道那个感觉的味道。不要编故事来掩饰自己的贪婪。

　　话又说回来。如果你原先的计划就是先用300美元来试市场，你很清楚何时加仓，应加我少，情况不对的时候何时退场，你将不会有焦虑失眠等问题。因为部分胜利而引发贪婪，情绪化地用贪婪引导行动，它将引致灾难。

　　四、希望

　　外汇不断爬升，你终于等不及了，你进场了，希望外汇会继续升。不幸的是，一旦你进场，外汇开始下跌，你的账面损失一天天在增加。自然地，你希望汇价能回升到你入市的价格，让你全身而退。这种希望是阻止你进行理性思考的障碍之一。

　　一旦怀抱“希望”，你每天都在寻找对你有利的信息，忽略对你不利的信息。就如同一般人对表扬常记于心，把批评当耳边风一样。你每天都在希望外汇做对你有利的运动，而不是客观地判断市场。

　　希望可以定义成“对某种事物的期待”。成功的投资必须基于对今天和未来所发生的事件对汇价的可能影响做理性判断，“希望”在这个判断过程中不应占有任何地位。外汇的运动决不以你的希望为转移，它会走自己的路。别忘了你买的外汇都是其他人卖给你的。你有一定的期望，至少有相同的人持有相反的期望。

没有理由认为股市对你特别偏爱。每次进的外汇开始亏钱，你必须很严肃地问自己：我原先买这只外汇的理由对吗?再进一步问自己：如果我今天没有这只外汇，手上有余钱，我还会买这只外汇吗?如果答案是肯定的，没有卖出的必要;如果是，那么你在用希望取代理性判断，赶快卖汇走人。这样做有两个明显的

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